E36: Primož Zelenšek: Graditi prodajno mrežo za globalno rast

Primož Zelenšek je soustanovitelj in direktor podjetja Chipolo, ki je začelo delovati leta 2013 s kampanjo na platformi Kickstarter, kjer so zbrali približno 300.000 USD s prednaročili. Njihov produkt je pametni obesek za ključe oziroma iskalnik za predmete, vse bolj se pa fokusirajo na uporabi bluetooth tehnologije v različne produkte in sisteme. Do danes so se razvili v mednarodno podjetje, ki 99% svojih produktov prodaja v več kot dvesto držav po vsem svetu, in so globalno prepoznani kot ena izmed dveh najboljših blagovnih znamk na področju iskalnikov predmetov.

V današnji epizodi Primož deli izkušnje, kako so se lotili izgradnje prodajne mreže in kakšne prakse uporabljajo še danes:

Zakaj so se v podjetju Chipolo odločili za preskok iz direktne prodaje na distribucijo?
Kaj vse je potrebno urediti znotraj podjetja, da lahko upravljaš globalno prodajno mrežo v retail svetu?
Kako izbrati pravega partnerja, kakšni so kriteriji?
Kakšni so kazalniki za prodajno mrežo, da ocenjuješ (ne)uspešnost?
Zakaj je pomembno vzdrževanje odnosov s prodajno mrežo in kako to poteka?

CEED Slovenija

- kot limona v svetu čokolade

V svetu mastnih pohval in trkanja po prsih se lotevamo kisle strani posla - podjetniških problemov. Povezujemo tiste, ki so problem že rešili, s tistimi, ki ga še bodo, in skupaj iz limon stisnemo limonado.

V podjetniško skupnost povezujemo več kot 1.000 slovenskih podjetnikov z namenom medsebojne izmenjave izkušenj, podpore in sodelovanja.

Naše poslanstvo je pomagati podjetnikom pri rasti podjetij. Zato vzpodbujamo povezovanje in mentoriranje podjetnikov, dvig ravni podjetniškega znanja ter promoviramo podjetništvo kot pozitivno vrednoto v širši družbi.