PEER-PEER SALES

Prodaja ne laže. Pipeline pove resnico. Ti pa jo moraš razumeti.

Vsi pravijo, da “Sales is king. Kakšna pa je realnost? Pipeline ni stabilen, posli se vlečejo in pogosto sploh ne veš točno, zakaj zmaguješ ali izgubljaš.

In največkrat to rešuješ popolnoma sam.

Pridruži se skupini!

Ali prodajo izboljšuješ sistematično ali samo upaš, da bo naslednji mesec boljši?

Trgi so težji kot kdajkoli. Več je konkurence, odločanje na strani kupca traja dlje, pritisk na cene je ogromen. Dejstvo je preprosto: če ne nadgrajuješ prodaje, nazaduješ.

Prodaja je brutalno iskrena. Ali imaš rezultate… ali jih nimaš. Večina podjetnikov in direktorjev prodaje ponavlja iste napake, nima s kom odkrito govoriti in ne vidi, kako drugi rešujejo povsem iste probleme.

Kratek test: Je to zate?

Si zadovoljen s svojo prodajo?

Če je odgovor NE → pridi.
Če je odgovor DA → pridi in povej, kako.

To ni še eno izobraževanje

To ni prostor za “case studye iz interneta” ampak je prostor, kjer podjetniki in direktorji prodaje odkrito delijo in slišijo, kaj dejansko deluje (in kaj ne) in dobijo več pogledov na isti problem

Vsako srečanje:

→ gost iz prakse (direktor, podjetnik, sales leader),
→ realna zgodba (kaj so naredili, kaj ni delovalo),
→ debata na konkretnih izzivih.

Kaj odneseš?

Vidiš, kako izkušeni kolegi rešujejo iste probleme, ki tebe mučijo danes.

Dobiš konkretne ideje za nadgradnjo svoje prodaje in preveriš, ali sploh delaš prave stvari.

Rezultat: Več jasnosti in boljše odločitve.

Motivacija tukaj ne pride iz praznih besed. Pride iz tistega olajšanja, ko spoznaš, da nisi edini in da so vsi ti problemi dejansko rešljivi.

Nenapisana pravila

Vsi sprašujejo. Vsi govorijo. Vsi poslušajo. Brez tega ne deluje. Moderator skrbi, da debata ostane konkretna, nihče ne “dominira” in da greš domov z uporabnimi uvidi.

Za koga je skupina?

Za ustanovitelje, CEO-je in direktorje prodaje, ki niso zadovoljni s svojo prodajo, vedo, da lahko naredijo več, so pripravljeni deliti in poslušati.

Posebej, če ne razumeš, zakaj izgubljaš posle, nimaš stabilnega pipeline-a in iščeš nove pristope.

Kako potekajo srečanja?

Struktura srečanja

1. Gost iz prakse

Kako prodajajo.
Kaj so spremenili.
Kaj bi danes naredili drugače.

2. Odprta debata

Vprašanja udeležencev.
Izkušnje iz prakse.
Konkretni problemi udeležencev.

3. Zaključek

Kaj vzameš s sabo.
Kaj boš naredil do naslednjič.

Format srečanj

1x mesečno. 3 ure / srečanje.
Max 15 udeležencev.
Priključitev kadarkoli.
Majhna skupina = več poveš, več odneseš.

PRIDRUŽI SE SKUPINI!

Kdo vodi?

Ime Priimek

Pozicija / delovno mesto

Ime podjetja

Nullam vitae sagittis ipsum, sollicitudin pellentesque turpis.
Nam blandit felis non augue egestas suscipit. Nam eu lacinia sapien. Integer eget leo scelerisque, hendrerit dui vitae, venenatis dolor. Nullam vitae sagittis ipsum, sollicitudin pellentesque turpis. Nam blandit felis non augue egestas suscipit. Nam eu lacinia sapien. Integer eget leo scelerisque, hendrerit dui vitae, venenatis dolor.
Nullam vitae sagittis ipsum, sollicitudin pellentesque turpis.

Integer eget leo scelerisque, hendrerit dui vitae, venenatis dolor. Nullam vitae sagittis ipsum, sollicitudin pellentesque turpis. Nam blandit felis non augue egestas suscipit. Nam eu lacinia sapien. Integer eget leo scelerisque, hendrerit dui vitae, venenatis dolor.

Nullam vitae sagittis ipsum, sollicitudin pellentesque turpis.

Kaj to pomeni zate?

Če rešuješ prodajo sam, nimaš jasnih odgovorov in želiš slišati realne zgodbe (ne teorije)

… potem je to verjetno najhitrejši način, da narediš korak naprej.

Kontakt

“Če te zanima več, me pokliči ali piši.”

MIHA ZAJEC

miha.zajc@ceed.si / 041 284 244

CEED Slovenija

- kot limona v svetu čokolade

V svetu mastnih pohval in trkanja po prsih se lotevamo kisle strani posla - podjetniških problemov. Povezujemo tiste, ki so problem že rešili, s tistimi, ki ga še bodo, in skupaj iz limon stisnemo limonado.

V podjetniško skupnost povezujemo več kot 1.000 slovenskih podjetnikov z namenom medsebojne izmenjave izkušenj, podpore in sodelovanja.

Naše poslanstvo je pomagati podjetnikom pri rasti podjetij. Zato vzpodbujamo povezovanje in mentoriranje podjetnikov, dvig ravni podjetniškega znanja ter promoviramo podjetništvo kot pozitivno vrednoto v širši družbi.